«Чёрная пятница» кошелька. Почему мы покупаем ненужные вещи?

Уже сегодня начался сезон «чёрных пятниц». Этот маркетинговый приём стараются растянуть на целый месяц, если не на квартал. Ну а что, Рождество и Новый Год скоро!

Уже всё информпространство завалено «выгодными» предложениями и призывами что-нибудь купить в «чёрную пятницу».

Почему мы на это «ведёмся»? Какие именно психологические приёмы действуют на нас?

«Ты поднимешь свой статус!»

Такую мысль нам часто внушают маркетологи, предлагая брендовые вещи с невероятными скидками. Впрочем, скидки эти действительно невероятно малы на самом деле.

Нами манипулируют, призывая купить то, что якобы поможет дополнить нам свой образ. Мы словно бы станем «целостнее» и в целом успешнее после покупки.

«Глупо не купить по такой цене!»

Порой действительно могут быть хорошие предложения. Беда только в том, что вещи эти зачастую нам не очень нужны. Мы даже не задумывались о подобных покупках раньше.

Но если раньше вы думали, что новый смартфон вам не нужен, поскольку устраивает старый, то теперь предлагают «крутой смартфон», но гораздо дешевле. И точно так же с товаром любой категории. Новый телевизор, новый планшет, новая стиральная машинка. «Обновись всего за…» — кричат рекламные слоганы.

А обновляться совсем не обязательно, правда?

«Ты будешь выглядеть стильно!»

Приём, который обычно срабатывает на женщинах, потому что мужчины в основном мало озабочены внешним видом.

Да-да, в мозгу женщины всё ещё сидит стереотип «встречают по одёжке». Они хотят нравиться не только окружающим, не только мужчинам (в случае одиноких дам), но и в первую очередь самой себе. Женщины очень часто недовольны собой и своей жизнью.

И на этих эмоциях маркетологи играют всегда.

Читайте также: «Чёрная пятница» здравого смысла. Как не покупать ненужное на распродажах?